MVPとPoCの違いとは？新規事業での正しい使い分け
エナメディア編集部
この記事のポイント
・PoCは重要な仮説や実現可能性を確かめる検証活動であり、MVPは必要最小限の価値を実際の顧客へ提供して反応や行動から学ぶための製品・サービスである。
・両者は優劣ではなく目的が異なるため、新規事業のフェーズや確かめたい仮説に応じて使い分ける必要がある。
新規事業を進める中では、「まずPoCを実施しよう」「MVPを作って顧客に使ってもらおう」といった言葉が頻繁に登場します。
どちらも不確実性の高い新規事業で活用される考え方ですが、違いが曖昧なまま使われることも少なくありません。
PoCを実施した後にそのまま本格開発へ進んだり、MVPを作ったものの何を確認するのか決まっていなかったりすると、時間や予算を使っても十分な学びを得られない可能性があります。
大切なのは、「PoCとMVPのどちらをやるべきか」と考えることではなく、現在どのような不確実性があり、次の意思決定のために何を確かめる必要があるのかを整理することです。
PoCとMVPは目的が異なり、確認したい仮説に合わせて使い分けることが重要です。
本記事では、PoCとMVPの違いを整理し、新規事業の中でどのように使い分ければよいのかを解説します。
PoCとは「成立するか」を確かめる検証活動
PoCとは「Proof of Concept」の略で、日本語では「概念実証」と訳されます。
新しいアイデアや技術などについて、想定していることが実現可能なのかを検証する活動です。
例えば、新しいAI技術を利用したサービスを考えている場合、「想定する精度で処理できるのか」という技術的な不確実性があるかもしれません。
実際の業務へ導入するサービスであれば、「既存の業務フローの中で運用できるのか」を確認する必要がある場合もあります。
PoCでは、こうした事業化に影響する重要な仮説を限定的な環境で検証します。
そこで得られた結果を、開発を進める、条件を変更して再検証する、計画そのものを見直すといった次の判断につなげます。
つまりPoCの中心にあるのは、製品そのものではなく「検証」です。
MVPとは「価値が使われるか」を確かめるもの
MVPとは「Minimum Viable Product」の略です。
顧客に価値を提供できる必要最小限の製品やサービスを実際に利用してもらい、その反応や行動から学びます。
PoCとの大きな違いは、実際の顧客による利用を重視する点です。
例えば、業務効率化サービスを開発するとします。
技術的にサービスを実現できることが確認できても、顧客が日常的に利用してくれるとは限りません。
そこで、課題解決に必要な主要機能だけを搭載したMVPを提供します。
実際に利用してもらうことで、継続利用されるのか、どの機能に価値を感じるのか、利用をやめる理由は何なのかといった情報を得られます。
MVPでは、顧客の「使いたい」という言葉よりも、実際に「使った」という行動から学ぶことが重要です。
PoCとMVPでは検証する対象が異なる
PoCとMVPの違いを整理すると、主に「何を確かめたいのか」が異なります。
代表的な違いは次の通りです。
・PoC：仮説や技術、仕組みなどが成立するかを確認する
・MVP：必要最小限の価値を提供し、顧客が実際に利用するかを確認する
・共通点：結果から学び、次の意思決定につなげる
例えば、「技術的にこのサービスを実現できるのか」が最大の不確実性であれば、PoCが適しています。
一方で、実現できることは分かっているものの、「顧客が本当に使い続けるのか」が分からないのであれば、MVPによる検証が有効です。
このように、名称から手段を決めるのではなく、不確実性から逆算することがポイントです。
必ずPoCからMVPへ進むわけではない
PoCとMVPを「PoC → MVP → 本格開発」という固定された工程として考えてしまうことがあります。
しかし、すべての新規事業がこの順番で進むわけではありません。
例えば、既存技術を組み合わせたシンプルなサービスであれば、技術的な実現性が大きな問題にならず、PoCを行わずにMVPを提供できることがあります。
反対に、未知の技術を利用するサービスであれば、顧客への提供以前に技術的な成立性を確認する必要があります。
この場合は、PoCを行ってからMVPへ進む方が合理的です。
また、一度MVPを提供した後に新たな技術的課題が見つかり、改めて限定的な検証を行うことも考えられます。
PoCとMVPを決められた工程として捉えず、その時点で最も大きな不確実性を減らす方法を選ぶことが大切です。
プロトタイプも含めて使い分ける
新規事業では、PoCやMVPだけでなくプロトタイプも頻繁に利用されます。
プロトタイプは、アイデアを簡易的な形にして確認するための試作品です。
画面イメージやワイヤーフレームなどを作成し、顧客に見せながらコンセプトへの反応を確認できます。
例えば、まだ顧客がサービスのコンセプトに魅力を感じるか分からない段階であれば、いきなりMVPを開発する必要はないかもしれません。
簡単なプロトタイプを使って反応を確認した方が、短期間かつ低コストで仮説を検証できます。
一方で、実際の利用行動や継続性を確かめたいのであれば、プロトタイプだけでは判断できないことがあります。
その段階でMVPを活用します。
どの方法を使うかは、開発フェーズの名前ではなく「何を知りたいのか」で決めることが重要です。
迷ったら「次に何を判断したいか」から考える
PoCとMVPの使い分けに迷った場合は、手段から考え始めないことがポイントです。
最初に「次にどのような意思決定をしなければならないのか」を整理します。
例えば、本格開発へ予算を投入するか判断したいのであれば、その判断を妨げている不確実性を探します。
技術的な実現性が分からないのであればPoCが候補になります。
顧客が継続利用するか分からないのであればMVPが候補になります。
コンセプト自体への反応が分からないのであれば、まずプロトタイプで確認できるかもしれません。
手段を先に決めるのではなく、「判断 → 不確実性 → 検証方法」という順番で考えることで、必要以上に大きな検証を行うことも防ぎやすくなります。
まとめ
PoCとMVPは、どちらも新規事業の不確実性を減らすために活用されますが、その目的には違いがあります。
PoCは重要な仮説や技術、仕組みなどが成立するかを確認する検証活動であり、MVPは必要最小限の価値を顧客へ提供し、実際の利用行動から学ぶための製品やサービスです。
また、「PoCを実施したら次はMVP」と固定的に考える必要はありません。
事業によって抱えている不確実性は異なるため、その時点で何を確かめれば次の意思決定ができるのかを考えることが重要です。
PoC、プロトタイプ、MVPを目的に合わせて使い分け、小さな検証から得た学びを次の判断へ反映することが、新規事業を着実に前へ進めることにつながります。
エナジャイズでは、新規事業担当者が事業のフェーズや不確実性を整理し、次に必要な検証や進め方を考えるための支援を行っています。
PoCやMVPの使い分け、検証の進め方に迷われた際は、ぜひお気軽にご相談ください。
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株式会社エナジャイズ代表取締役岡崎 史
プロフィール
大学卒業後、大手飲料グループを経て、40事業を超える新規事業の立ち上げを経験。その経験を活かし、2022年、PMFと顧客開拓を同時に実現する『PMFプログラム』を開発。
徹底的に顧客視点に立つ独自の手法で、年間2,000社の新規商談を生み出すなど新規事業推進のスペシャリスト。
大企業を中心に伴走支援、研修、講演等実績多数。
